導(dǎo)讀：一個新媒體運(yùn)營或是一個市場專員，你想做一個H5游戲來活躍用戶的前提是，你要足夠了解產(chǎn)品的受眾到底是哪類人？他們最想得到什么？什么才會真正吸引他進(jìn)來。用戶為什么會去幫我們做傳播？他們的痛點(diǎn)是什么？今天我們就來聊一聊如何打造優(yōu)秀的H5活動策劃：

第一步

確定活動的目的

做這個H5的目的是什么？

是增加關(guān)注數(shù)？

還是增加產(chǎn)品曝光量？

或者吸引注冊？

明確了活動目的，我們才能確定要制作一個什么類型的H5。要是達(dá)到銷售目的的H5，又應(yīng)該怎么展現(xiàn)呢？雙11，我們看到了很多天貓出品的H5活動案例。其實(shí)銷售類活動與宣傳類活動同理，你的產(chǎn)品是什么？受眾是哪些人？他們更關(guān)注的是什么？就雙11來說，大眾用戶最關(guān)注的肯定是優(yōu)惠，各種優(yōu)惠，以及搶購時間等，因此天貓做雙11攻略就很符合用戶需求。傳播必定不會少。

大眾點(diǎn)評做的一款H5也曾達(dá)到了刷屏級的效果，因?yàn)樗鞘卓钅吧藖黼姷腍5，并且巧妙地結(jié)合了當(dāng)時正在熱映的《復(fù)仇者聯(lián)盟2》，H5內(nèi)容的出其不意為大家?guī)砹撕芏囿@喜。利用這種出其不意，再攻其不備的環(huán)境下做出復(fù)仇者聯(lián)盟H5，讓大家都記住了“大眾點(diǎn)評出品”，這樣的H5在增加產(chǎn)品曝光方向，簡直是事半功倍。

天貓和大眾點(diǎn)評的這兩個案例告訴我們，如果你的目的是為了達(dá)到宣傳效果，那么一定要把你的產(chǎn)品的特點(diǎn)在H5里面放大再放大，讓參與到這個H5的用戶快速了解到，這個H5到底想表達(dá)什么，或者我玩了這個游戲，能得到什么好處。這些都是在計(jì)劃做一款宣傳型H5前必須充分考慮到的因素。

第二步

確定目標(biāo)群體

這個H5面向的是現(xiàn)有用戶還是大眾用戶？一定要非常明確。

第一個案例，有一款比較火的手游《DOTA傳奇》做了一個H5，叫“世上最難測試”。這個H5的形式就是一個普通的測試答題活動。答題完成以后，可以得到一個游戲禮包。

（一個自high型的H5）

這個活動是H5嗎？從技術(shù)角度來說，它的確是一個是H5，但是它不屬于微信活動營銷。為什么？因?yàn)樗膫鞑バ詷O其有限。它的活動面對的是他們游戲的現(xiàn)有用戶，而朋友圈里的用戶都是大眾用戶，盡管《DOTA傳奇》非?；穑窃诖蟊娪脩粞劾?，很少有人知道這個究竟是做什么的。

如果你的H5就是想在玩家內(nèi)部傳播，那運(yùn)營君無話可說。但是通常來說，我們費(fèi)大力氣做一個H5，是希望在更廣泛的范圍里推廣自我，所以，一定需要明確，能夠得到傳播的H5，首先它一定是面向大眾用戶的。

但是只做推廣是不夠的，我們在朋友圈里面經(jīng)?？吹降膶汃R、奔馳的H5，這些只能叫做廣告，不能叫做活動。

第三步

確定活動形式

是采用主動傳播還是被動傳播？

被動傳播的話是使用單向傳播還是雙向傳播？

說到主動傳播或是被動傳播，我們要分析一下，在什么情況下用戶會產(chǎn)生這樣的動作？

主動傳播：即用戶發(fā)自內(nèi)心覺得好，想要去分享給其他朋友。因?yàn)槊總€人都有分享精神，看到有意思，好玩的，就想分享給其他人。

被動傳播：即用戶為了得到某種好處，在利益的驅(qū)使下然后去做傳播分享。很多公司做的一些傳播活動，主要是第二種。

雖然說主動傳播可能成本更低、效果更好、更容易刷屏，但相對被動傳播來說，真正要實(shí)現(xiàn)主動傳播是比較難的，對創(chuàng)意和文案的要求都比較高。被動傳播則相對容易一些，而且效果可能還會更好。

在被動傳播中還存在著兩種形式，第一種即單向傳播，像滴滴打車券這種，分享至朋友圈就可以領(lǐng)取打車券XX元。還有一種是雙向傳播，比如“快來幫幫我，還差350元就能免費(fèi)搶手機(jī)了”，讓用戶主動去把這個H5分享給身邊的朋友，然后拉朋友去幫他點(diǎn)擊。雙向傳播會比剛才提到的單向傳播效果更好，因?yàn)樗鼤偈褂脩暨M(jìn)行多次分享，而且是主動分享。用戶可能會為了領(lǐng)取獎品在各個微信群里面轉(zhuǎn)發(fā)，這個活動最大的優(yōu)點(diǎn)是調(diào)動用戶自主傳播的積極性。

單向傳播-滴滴打車券

雙向傳播-紐斯音響“紐一紐”

這兩種傳播相比，雙向傳播的技術(shù)門檻高一些，需要服務(wù)號的支持。而單向傳播的話放到現(xiàn)在微信規(guī)則里面屬于誘導(dǎo)分享，雙向傳播的風(fēng)險會小一些，很少有被封號的。

第四步

確定獎勵

是用虛擬道具作為獎勵，還是實(shí)物道具作為獎勵？或者找一些公司做商務(wù)合作，

比如滴滴，大眾點(diǎn)評等等，去提供一些代金券。

無論策劃一個H5的活動目的是什么，帶有附加獎勵的活動總是會加大參與度，擴(kuò)大傳播。舉個例子，雙11，若我們只是單純的做一個“躲避單身狗”的小游戲，可能并沒有辦法與各大平臺的優(yōu)惠活動相媲美，但若我們加入相應(yīng)的獎勵，比如購物券、餐飲折扣券、電影票之類的小獎勵，或者在游戲中得到多少分可以參與抽獎等。加入這些元素，H5本身形成自傳播就容易多了。

第五步

確定推廣渠道

H5做好以后，我們有哪些資源可以去推廣？

比如是公眾號、貼吧、微博、官方網(wǎng)站。

微信之前的一個數(shù)據(jù)顯示，僅僅有20%的用戶會點(diǎn)擊公眾號的文章，并把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享出來，絕大部分80%的用戶，都是通過朋友圈去點(diǎn)擊公眾號的文章的。所以這個數(shù)據(jù)放在H5上面也一樣，若H5最先是通過公眾號發(fā)布出去的，再由朋友圈分享其實(shí)是徒勞的，因?yàn)橘Y源有限，受眾有限。那再好的H5，最后只能是一個結(jié)果，就是圈內(nèi)的人知道了，認(rèn)可了。但就是傳播不到核心人群那里去。

所以對于H5如何傳播的這一問題，我們的解決辦法是：通過用戶所在的公眾號、大V、KOL、微信群等地方進(jìn)行傳播。

每個行業(yè)在做市場推廣之前，一定要有這個意識，提前積累好傳播的資源，加入盡可能多的微信群，了解盡可能多的大號，提前做好資料收集，提前做好隨時應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，而不是明天就要上H5了，今天再去想要從哪里找到這些資源，這是很不現(xiàn)實(shí)的。

可以嘗試把花在大V身上的錢，花在用戶身上。

其實(shí)就是很簡單的，發(fā)紅包，求轉(zhuǎn)發(fā)。這個方法不是百發(fā)百中，但經(jīng)過很多次的嘗試，這個辦法有時候比花錢投個大V還要管用，你的受眾接收到了精準(zhǔn)的廣告，并且還得到了甜頭，主動擴(kuò)散的機(jī)會會比在大V上看到一個H5要容易得多。但這個辦法通常是特別針對一些已經(jīng)有了一套系統(tǒng)管理機(jī)制的微信群會更為管用，這又是一個需要長期準(zhǔn)備的渠道，其實(shí)有能力和精力的一些企業(yè)，可以試試這么一套玩法。

這里還有一些有關(guān)玩轉(zhuǎn)H5營銷的小技巧！

在只有微信推送的情況下，手機(jī)頁面訪問熱度最多只能持續(xù)兩到三天。頁面層級越深流失率越大，單個H5建議是6到8頁。大眾禮品，比如購物券、電影票，吸引力會遠(yuǎn)大于細(xì)分領(lǐng)域的禮品。手機(jī)操作習(xí)慣，新窗口打開鏈接要比滑屏流失率要更高。結(jié)合實(shí)時熱點(diǎn)、節(jié)日然后大眾感興趣的話題，能帶來更多的關(guān)注。最佳推送時間，最佳推送時間之前是19點(diǎn)到21點(diǎn)，近半年一來，這個時間往后推了，現(xiàn)在最佳推送時間是21到22點(diǎn)，這個時間段內(nèi)的流量是最高的。一個大的H5營銷事件需要多個方面去傳播，并非有好的作品就能成功，渠道和事件節(jié)點(diǎn)固然重要。

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