“48小時(shí)0成本裂變50個(gè)社群”

“一天裂變增長30000粉絲的玩法詳情”

“0成本漲粉8k，是一種什么體驗(yàn)”

……

身為運(yùn)營，你肯定看到過這樣的文章標(biāo)題，甚至操作過這種增長案例，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，所有的裂變活動(dòng)都是同一個(gè)套路：

誘人獎(jiǎng)品：無論是免費(fèi)贈(zèng)課，還是拉新領(lǐng)紅包，總之你不用費(fèi)太大勁兒就能得到這個(gè)獎(jiǎng)品。

裂變海報(bào)：一個(gè)超大標(biāo)題，列出你的痛點(diǎn)，下方給出解決方案，然后告訴你限時(shí)特惠，立刻掃碼加入。

完整閉環(huán)：你參與的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是被精心設(shè)計(jì)好的，但是變換不同的玩法、路徑，最終卻指向同一個(gè)目的地——個(gè)人微信/社群。

再加上活動(dòng)開始前的種子用戶，一個(gè)完整的裂變增長套路就呈現(xiàn)在眼前：獎(jiǎng)品+海報(bào)+完整閉環(huán)+種子用戶=裂變。只要清楚這個(gè)公式，人人都能做裂變增長活動(dòng)。

裂變玩法

可能大家覺得，套路我都懂，能不能來點(diǎn)實(shí)際的，裂變活動(dòng)怎么玩呢？針對(duì)這個(gè)問題，我總結(jié)了常見的10種裂變營銷玩法，供大家參考。

1.?拉新獎(jiǎng)勵(lì)

這是最簡單粗暴的一種玩法，還記得支付寶邀請新用戶得紅包的活動(dòng)嗎？

只要你邀請一個(gè)新用戶注冊，就可以得2元紅包，如果該新用戶使用支付寶消費(fèi)一單，你就可以再得3元紅包，如果新用戶一個(gè)月內(nèi)使用支付寶消費(fèi)5次，你可以得到15元紅包。（簡單舉例，活動(dòng)具體金額我忘了

2.?裂變紅包

用戶結(jié)束一次消費(fèi)行為以后，可以獲得一個(gè)紅包，分享給好友，好友獲得的紅包可以用來抵現(xiàn)，具體活動(dòng)形式可以參考美團(tuán)外賣。

3.?打卡裂變

這種主要是知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品用的較多，只要簽到就會(huì)生成一張專屬海報(bào)，分享到朋友圈不僅可以展示自己積極好學(xué)的形象，好友掃描海報(bào)上的二維碼注冊以后，用戶還可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，一般是會(huì)員卡/積分。

4.?團(tuán)購裂變

團(tuán)長開團(tuán)并支付，分享到微信以后，好友參加拼團(tuán)，如果拼團(tuán)成功，商家發(fā)貨，拼團(tuán)失敗，貨款退回團(tuán)長的支付錢包，具體活動(dòng)形式可參考拼多多。

5.?文章裂變

這一類裂變主要是指文章閱讀一部分后，需要關(guān)注或者轉(zhuǎn)發(fā)給朋友才能繼續(xù)觀看，具體活動(dòng)形式可見微博頭條文章。

6.?助力裂變

通過好友助力可以獲得更多福利，如邀請好友助力免費(fèi)增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，邀請好友澆水得水果等。

7.?眾籌裂變

借助福利的外在形式，利用朋友之間的情緒認(rèn)同產(chǎn)生的自傳播，這種比較少見，具體可參考這種眾籌的線下活動(dòng)。

8.?分銷裂變

利用直銷的二級(jí)復(fù)利機(jī)制，借助物質(zhì)激勵(lì)實(shí)現(xiàn)裂變，比如讓用戶成為銷售代理，不過這種裂變方式，最簡單的是微信的裂變海報(bào)。

9.?任務(wù)裂變

當(dāng)用戶完成某個(gè)任務(wù)，可獲得一張卡片，集齊幾張卡片后，就可以獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)，具體可參考支付寶集五?；?dòng)。

10.海報(bào)裂變

海報(bào)裂變就是我們經(jīng)常在朋友圈看到的那些，痛點(diǎn)文案+解決方案+引導(dǎo)加好友。（裂變活動(dòng)路徑可參考下圖）以上就是我們常見的裂變玩法，但是大家不要被以上內(nèi)容限制。

首先裂變方式絕對(duì)不局限于公眾號(hào)、朋友圈；其次所有的裂變玩法都可以優(yōu)化重組，創(chuàng)造出新的玩法；最后裂變更多的是產(chǎn)品與運(yùn)營相結(jié)合的增長方式，其中需要多人的配合，大家可以集思廣益。

如何玩好裂變營銷

在上文，我們說裂變拉新套路是獎(jiǎng)品、海報(bào)、完整閉環(huán)、種子用戶，那么如何在這4個(gè)點(diǎn)上下功夫，讓我們的裂變營銷更加有效？

1.?選好種子用戶

種子用戶質(zhì)量決定裂變活動(dòng)的參與人數(shù)，所以我們必須選擇高活躍度的、忠實(shí)的、響應(yīng)度高的用戶，這樣才能帶動(dòng)起整個(gè)活動(dòng)。

2.?選好投放渠道

活動(dòng)投放渠道一定是種子用戶能夠觸達(dá)，并且有目標(biāo)用戶的地方，如果你的種子用戶都活躍在微信，但是你想去抖音做這個(gè)活動(dòng)，必然會(huì)損耗部分種子用戶。

3.?利益驅(qū)動(dòng)

無利益，不裂變。有好的創(chuàng)意內(nèi)容，交互情景，有趣的玩法才能形成裂變的誘餌。當(dāng)然，如果你愿意將廣告預(yù)算回饋給種子用戶和新用戶，讓他們形成分享的良好習(xí)慣，會(huì)讓裂變起到強(qiáng)大轉(zhuǎn)化作用。

4.?社交貨幣

除了利益驅(qū)動(dòng)，社交貨幣也是決定裂變效果的重要因素之一。社交的目的在于溝通，所以在邀請用戶分享內(nèi)容的時(shí)候，一定要提供社交貨幣。如果一個(gè)內(nèi)容能夠在朋友圈掀起一波談資，無論這是否與產(chǎn)品有關(guān)，這都能對(duì)你的品牌起到良好曝光。

以上就是增長裂變的全部內(nèi)容，但是看無數(shù)方法論都不如一次實(shí)操更有效，所以從現(xiàn)在開始去策劃你的裂變活動(dòng)吧。在前幾次做活動(dòng)你肯定會(huì)遇到許多坑，不用擔(dān)心，每一次活動(dòng)時(shí)不斷復(fù)盤、優(yōu)化細(xì)節(jié)，最終你也能做出刷屏級(jí)裂變活動(dòng)。

作者：運(yùn)營是個(gè)坑

來源：運(yùn)營是個(gè)坑（ID：gh_269a120e69c3）