活動計劃是公司或企業(yè)在短時間內(nèi)提高銷售額和市場占有率的有效行動。如果是一個創(chuàng)意突出、可執(zhí)行性和可操作性好的活動策劃方案，將對提高企業(yè)知名度和品牌美譽度起到積極作用。

對于一些新接觸廣告，或只是接觸策劃行業(yè)的朋友，如何寫出一個理想的活動策劃案例？我認為我們需要注意以下幾點：

一

主題要單一，要繼承一般的營銷思想

在策劃活動時，首先要根據(jù)企業(yè)自身的實際問題（包括時間、地點、預(yù)計投入成本等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群分析等）做出準確判斷，消費者心理分析、產(chǎn)品特性分析等），而經(jīng)過SWOT分析后，我們目前應(yīng)該推廣的，最重要、最值得推廣的主題是長短期土地開采只有一個主題。在一個活動中，你不能什么都做。你必須把最重要的信息傳達給目標消費者群體，這就是所謂的“做某事，不要做某事”。通過這種方式，你可以將你想傳達的大部分信息傳達給目標消費群體，引起受眾群體的注意，并且容易記住你想表達的信息。

二

在確定了唯一的主題之后，觀眾也可以接受我們想要傳達的信息，

但是仍然有很多人記得這個廣告，但是他們沒有購買的沖動。為什么？那是因為他們看不到與他們有直接關(guān)系的利益點。因此，在活動規(guī)劃中直接解釋興趣點是非常重要的。如果是優(yōu)惠促銷，你應(yīng)該直接告訴消費者你優(yōu)惠金額的數(shù)量，如果是產(chǎn)品說明，你應(yīng)該銷售最吸引眼球的賣點。只有這樣，目標消費者才能與之后的直接接觸，利益信息才會引起購買沖動，從而形成購買。

三

在規(guī)劃活動時，許多規(guī)劃文件往往希望進行大量的活動。他們認為只有豐富多彩的活動才能吸引消費者的注意。事實上，他們不是。首先，很容易造成主次不分。很多市場活動非常活躍，很多人參與，這似乎有一個非常熱烈的反應(yīng)。但在圍觀者或參與者中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，甚至是目標消費群體，他們在參與活動后是否購買了產(chǎn)品？一些規(guī)劃者經(jīng)常抱怨的一個問題是旁觀者的參與道德。很多人經(jīng)?？赐隉狒[就走，或者從公司拿禮物。其實，這里的問題是活動內(nèi)容和主題不匹配，很難達到預(yù)期效果。在市場策劃活動中，有些活動既生動又有很好的效果，因為活動只是圍繞主題展開的。二是提高活動成本和執(zhí)行成本。在一個計劃中，如果增加太多的活動，不僅會投入更多的人力物力和財力，這將直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且是一個容易導(dǎo)致經(jīng)營者執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案件失敗的問題。

四

一個合適的產(chǎn)品，一個好的創(chuàng)意策劃，加上一個好的執(zhí)行團隊，是一個成功的市場活動。執(zhí)行是否成功，最直接、最根本地反映了計劃的可操作性。為了實現(xiàn)規(guī)劃的良好執(zhí)行，除了仔細思考，詳細的活動安排也是必不可少的。必須根據(jù)實施地點和實施人員的情況，認真分析活動的時間和方式。具體安排應(yīng)盡可能全面。此外，還應(yīng)考慮外部環(huán)境（如天氣和民俗）的影響。

五

一般來說，規(guī)劃者在規(guī)劃案例的撰寫過程中，往往會積累自己的一套經(jīng)驗。當然，這種體驗也體現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書都可能有自己的模式。然而，這種模式往往限制了規(guī)劃者的思維，不換個角度去把握市場是不可能的。在提案的內(nèi)容上，也應(yīng)該改變寫作風格，因為如果同一個客戶反復(fù)看到你的提案是同一個外殼，很容易在心理上產(chǎn)生不信任的態(tài)度，而這種第一效果可能會影響創(chuàng)意的表達。

六

在活動策劃的早期階段，市場分析和調(diào)查是非常必要的。只有通過對整個市場形勢的分析，才能更清楚地了解企業(yè)或產(chǎn)品所面臨的問題，找出解決問題的辦法。主觀的規(guī)劃者不可能做出成功的規(guī)劃。同樣，在編制規(guī)劃文件的過程中，也要避免主觀思維，避免主觀話語。由于規(guī)劃文件尚未付諸實施，可能出現(xiàn)任何結(jié)果。規(guī)劃者的主觀判斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的模糊分析。而且，如果客戶看到規(guī)劃文件中的主觀詞語，會覺得整個規(guī)劃文件沒有真正的市場分析，只是主觀假設(shè)的結(jié)果。

最后，一個推廣不能取得巨大的效果，也不能樹立一個名牌，所以不要試圖通過一個活動來解決所有的問題，一個活動只能解決一個問題，在品牌建設(shè)和商品銷售中，只有堅持正確的營銷理念，并在這個理念下，在正確的時間和地點進行適當?shù)耐茝V營銷活動可以使企業(yè)更快更好地發(fā)展。