有人說創(chuàng)意是成都活動策劃的核心，其實并不是。創(chuàng)意是競爭力，但是優(yōu)秀的創(chuàng)意不意味著更多的客戶!是不是有點驚訝!活動是宣傳的一種形式，一場真正有意義的活動都是幫助客戶解決問題的，準(zhǔn)確解讀客戶需求才是合作的先決條件。只有了解了客戶的需求，才能交出一份令客戶滿意的答卷。

　　一、了解深層需求

　　大多數(shù)情況下，客戶是無法一次性表明他的真正需求的，只能是基本的。日常中我們接到的首次咨詢基本是“我們XX月XX日，要做一個XX活動，大約多少人”，但是要想真正做一場會，這些信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這個時候就需要我們?nèi)ネ诰蛐畔?。盡可能多的去發(fā)掘活動背后的深層需求，因為客戶給到的信息，可能是客戶的解決方案，但是不一定正確，如果可以針對深層次需求去做活動策劃方案，效果只會更好。

　　二、“都可以”怎么破

　　“都可以，我們企業(yè)風(fēng)格兼容并包，你們把握就行”，客戶都這么佛系的嗎?其實并不是，只是可能客戶也不清楚自己想要什么，所以這個我們不妨用一些風(fēng)格作品和碰，這個時候客戶會有比較直觀的感受，雖然不一定可以摸到客戶的脈搏，但是一定可以降低“觸雷”的風(fēng)險。

　　三、化繁為簡

　　有的客戶會提出特別多的訴求，我們要學(xué)會分辨，哪些是核心訴求，然后跟客戶進(jìn)行確定。我們要會化繁為簡，如果所有訴求都滿足，那么整場活動將沒有亮點可言，事倍功半。

　　四、看人做方案

　　這里看的人是“決策人”，我們要清楚誰是決策人，決策人的風(fēng)格是什么樣，這直接關(guān)系著我們的方便成功與否。所以我們要根據(jù)決策人的標(biāo)準(zhǔn)去做，才更有可能過稿，節(jié)約時間成本。

　　五、預(yù)算

　　客戶一般都不喜歡被問到“您預(yù)算是多少”，但是這個信息非常重要。沒有預(yù)算的活動策劃案都是用來浪費時間的。這個時候我們可以給客戶幾個價格范圍進(jìn)行篩選，客戶心里有個底，能不能探到就看我們的能力了。

　　這些都是出策劃案之前的必要準(zhǔn)備工作，這樣做出的創(chuàng)意方案才是有效的策劃方案，才能事半功倍，所以說創(chuàng)意是競爭力，但需求解讀才是成都活動策劃公司的看家本領(lǐng)!