一、說明
（1）開業(yè)的慶典、促銷活動策劃，應(yīng)結(jié)合店面規(guī)模、時點、當(dāng)?shù)厣缜?、競爭環(huán)境、消費環(huán)境等綜合因素考量，在調(diào)研基礎(chǔ)上，盡早作出策劃方案，以便充分準(zhǔn)備，完美執(zhí)行，達(dá)成最佳效果。
（2）“慎重初戰(zhàn)”、“首戰(zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。因此，新店開業(yè)策劃，人氣是第一目標(biāo)，贏利次之。在可控范圍內(nèi)，千萬不要斤斤計較成本。
（3）新店策劃主旨：凝聚人氣——營造商氣——創(chuàng)造商機(jī)——沉淀財氣。以轟動性、驚喜度營造氛圍，以促銷力度和服務(wù)展示培養(yǎng)樹立第一口碑形象。
（4）注意：禮客重于禮賓！

二、開業(yè)策劃目的
（1）宣傳造勢，一鳴驚人。追求商圈內(nèi)80%的目標(biāo)消費者知曉新店開業(yè)信息。
（2）慶典促銷，凝聚人氣、烘托氛圍、營造商氣。新店開業(yè)之際，人脈為第一要務(wù)，只有形成人潮，才能帶來錢潮。
（3）擴(kuò)大知名度，提高美譽度。新店如新生兒一般，給消費者的第一印象最重要，尤其慶典當(dāng)日活動的成功與否，當(dāng)場觀眾的口碑效應(yīng)如何，直接影響到開業(yè)后一周內(nèi)的客流平穩(wěn)度。而恰恰是這“開業(yè)一周”時間消費者對新店的“直觀印象”，決定了新店今后人氣的高低。
（3）促銷銷售，延伸商機(jī)。對于商場、超市來說，開業(yè)第一天的銷售額不能說明任何意義，但是，開業(yè)期間的銷售狀況不僅會對商家自身造成影響，還決定了今后營銷趨勢的發(fā)展。
（4）打造開業(yè)亮點?！?
三、開業(yè)策劃要點
開張的宣傳行為，是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)策劃的要求一定要彰顯特色：（1）鮮明時尚性 ；（2）易識別性；（3）易傳播性；（4）沖擊性；（5） 歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，以第一信息傳達(dá)給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將新店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達(dá)給消費者；借助前述新聞熱點，增強(qiáng)潛在消費者對于該店的信任和認(rèn)可。
（三）、促銷性：借新店開張之機(jī)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，提升新店在消費者心里的定位，為建立忠誠客群奠定基礎(chǔ)。
四、活動細(xì)則
（一）活動主題。如——
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業(yè)，精點時尚
（2）活動時間。
活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
（三）活動對象。如——
25-40歲的社會各階層男士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
（四）活動內(nèi)容。如——
購物連環(huán)喜：
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

主題闡述：……
活動方式：……

五、終端現(xiàn)場氣氛營造
（一）營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出品怕形象內(nèi)涵；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
（二）造勢規(guī)劃
周邊街區(qū)……
店外……
店內(nèi)……
六、物料籌備
七、宣傳造勢
（一）宣傳要素
1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。
（二）宣傳執(zhí)行
1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁； C、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。
八、活動執(zhí)行安排
1、開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表（略）
2、獎項設(shè)計及操作方法（略）
九、前期工作準(zhǔn)備
1、全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；
6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；
7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；
8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

十、促銷活動評估
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