促[銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動(dòng)。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量消費(fèi)者傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)；激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。

現(xiàn)在很多都是用買 贈(zèng)的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：

產(chǎn)品促銷策劃

我下載了一篇看看前輩是怎么策劃，我們共同學(xué)習(xí)


中芬乳產(chǎn)品促銷策劃案

作者：佚名 文章來源：不詳 點(diǎn)擊數(shù)：738 更新時(shí)間：2007-1-20 【字體：小 大】

題目：“喝中芬牛奶，送你一頭牛”的中芬乳產(chǎn)品促銷策劃案



應(yīng)用：對(duì)于在品牌充斥、空間狹窄的同行業(yè)市場(chǎng)中求發(fā)展的企業(yè)，可以達(dá)到對(duì)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)拉動(dòng)事半功倍的效果

內(nèi)容：

在日益激烈的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，眾多品牌充斥已使空間越來越狹窄，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得生存和發(fā)展，獲得最大效益是至關(guān)重要的。目前，幾乎國(guó)內(nèi)所有的知名品牌乳品企業(yè)都在天津市場(chǎng)進(jìn)行爭(zhēng)奪：光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿、完達(dá)山、夏進(jìn)等，一些中型企業(yè)也在天津市場(chǎng)積極行動(dòng)：恒康、妙士（新希望乳業(yè)集團(tuán)）、輝山、維維等等，天津本地企業(yè)，海河、津奶、康奶、夢(mèng)思德露、帕馬拉特、子母奶等在面對(duì)外來品牌的強(qiáng)勢(shì)沖擊下，也在積極應(yīng)對(duì)。中芬作為面向廣大市民的乳業(yè)公司，怎樣才能在強(qiáng)敵林立的市場(chǎng)中取得發(fā)展呢？

我遇到這樣的難題時(shí)，采取了一系列的營(yíng)銷手段，其中“喝中芬牛奶，送你一頭?！钡姆桨缚梢愿爬椋?、使消費(fèi)者產(chǎn)生好奇；2、鞏固品牌、促進(jìn)銷售；3、公開舉辦搖獎(jiǎng)活動(dòng)，使消費(fèi)者聚焦企業(yè)。從而達(dá)到提升企業(yè)形象、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的效果。

本策劃案是在中芬奶品公司處于日益激烈的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，眾多品牌充斥已使空間越來越狹窄的情況下，整合操作思路，從而達(dá)到提升企業(yè)形象、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的效果。1、活動(dòng)開始前一星期在各大報(bào)紙上刊登活動(dòng)廣告，并在各零售點(diǎn)、批發(fā)點(diǎn)、超市對(duì)公司促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳；2、2002年8月28日---2002年10月3日期間開展“喝中芬牛奶，贈(zèng)你一頭牛”的促銷活動(dòng)。為配合公司“健康源自科技”的新形象推廣，在消費(fèi)者購(gòu)買五袋牛奶的同時(shí)發(fā)放一張“健康源自科技中芬兌獎(jiǎng)券”；3、公開舉行 “喝中芬牛奶，獎(jiǎng)您一頭?！钡默F(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)活動(dòng)，并在搖獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行新產(chǎn)品介紹及對(duì)開展和中芬奶業(yè)有關(guān)的有獎(jiǎng)知識(shí)問答，進(jìn)一步宣傳新產(chǎn)品及提高企業(yè)形象，提高企業(yè)市場(chǎng)份額的效果。