如何做一份投資人想要的商業(yè)計劃書秘笈（供您參考）

商業(yè)計劃書模板

商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)

投資人想要的商業(yè)計劃書的PPT結(jié)構(gòu)

一、項目介紹及說明二、團隊成員及介紹三、項目痛點分析四、營銷解決方案五、市場整體概況六、產(chǎn)品介紹說明七、用戶描述畫像八、項目盈利模式九、主要競爭對手十、項目競爭優(yōu)勢十一、運營數(shù)據(jù)十二、股權(quán)結(jié)構(gòu)十三、融資計劃十四、聯(lián)系方式具體怎么寫：

一、項目簡介

產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心，讓投資人一眼看到就清楚：這是一個主要解決什么問題的產(chǎn)品。

在寫B(tài)P時注意：

產(chǎn)品命名應(yīng)當簡潔、易讀、易記、易寫如果已經(jīng)有產(chǎn)品，直接寫產(chǎn)品名稱如果暫時沒有產(chǎn)品，可寫公司簡稱正確示例

示例一

貓狗一家——由埃姆斯打造的社區(qū)型寵物用品垂直電商平臺

[推薦理由]　一目了然，切中要害

項目簡介簡潔明了，投資人一看就知道是做寵物用品的，而且說明了是平臺模式。埃姆斯在寵物食品領(lǐng)域有影響力，這樣的團隊背景會給項目加分

錯誤示例

示例一

貓狗一家——客戶至上，輕松無憂

[不推薦原因]　“口號宣言”式產(chǎn)品簡介

本案例是一個寵物用品電商項目，但其產(chǎn)品簡介過于假大空，不知所云，無法讓投資人了解到與項目有關(guān)的有效信息

二、團隊介紹

一個完整優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊是創(chuàng)業(yè)成功的基石, 尤其是在項目早期融資階段，對融資會起到?jīng)Q定性的作用?？傮w上要讓投資人認為你的團隊特別適合所做項目、非你莫屬；比如團隊從業(yè)經(jīng)驗豐富、能力互補等。

寫B(tài)P時注意：

側(cè)重突出與創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)的經(jīng)歷，揚長避短避免流水賬，最好用數(shù)據(jù)突出業(yè)績技術(shù)人才突出技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)地位、擁有專利、完成項目等教育背景：如果沒有突出教育背景可以不填寫，突出其它優(yōu)勢正確示例

示例一

張三　創(chuàng)始人

曾任A公司產(chǎn)品總監(jiān)，電商平臺擁有活躍用戶100萬+；后任C電商公司副總裁

李四　COO

曾任W平臺負責(zé)人，擁有平臺用戶1000萬+；后任W移動端負責(zé)人，日活從0做到60萬

趙五　CTO

曾任B公司CTO（T9），開發(fā)了千萬級用戶產(chǎn)品S；是電商平臺X的算法發(fā)起人

[推薦理由]　團隊優(yōu)秀而且互補

除了曾任職位，還用數(shù)據(jù)說明了實戰(zhàn)能力。投資人能清晰看出團隊成員在電商行業(yè)有豐富的經(jīng)驗，目前各核心崗位人才都已到位，團隊互補性很強

錯誤示例

示例一

張三　CEO

體育學(xué)院健美專業(yè)。200X年創(chuàng)A公司，200Y年創(chuàng)B公司，200Z年創(chuàng)C公司

李四　COO

電商和出海經(jīng)驗十足，對行業(yè)有深刻理解，往年成績卓效

趙五　CTO

從事多年平臺管理、電商運營、家裝監(jiān)工、園林運營工作，管理經(jīng)驗豐富

[不推薦原因一]　教育背景不匹配

案例中CEO教育背景與項目、產(chǎn)品不相關(guān)，無法突出CEO對項目的領(lǐng)導(dǎo)力

[不推薦原因二]　流水賬

CEO工作經(jīng)驗以流水賬形式描述，沒有能驗證其能力的依據(jù)

[不推薦原因三]　過于感性描述

COO過往經(jīng)歷沒有針對性地提取出與項目相關(guān)的經(jīng)歷

[不推薦原因四]　盲目堆砌

CTO經(jīng)歷描述毫無亮點，很難得到投資人的認可

三、痛點分析

很多創(chuàng)業(yè)項目都死在需求并不存在或者是需求不夠強烈。痛點指的是用戶在使用產(chǎn)品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題。挖掘痛點的同時補充說明問題的嚴重性。

寫B(tài)P時注意：

換位思考：站在用戶角度思考是否是偽痛點可能是用戶體驗的問題、也可能是上下游企業(yè)的問題痛點還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求正確示例

示例一

中小企業(yè)用不起——傳統(tǒng)PC管理軟件價格貴，企業(yè)用不起，而且功能繁雜沒有針對性

大型企業(yè)不夠用——傳統(tǒng)PC管理軟件滿足不了移動化、社交化的需求，激烈的競爭對業(yè)務(wù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)要求更高

[推薦理由一]　分類分析

將企業(yè)按規(guī)模分類進行痛點及原因分析，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對客戶行為心理的理解到位

[推薦理由二]　需求真實并且強烈

中小企業(yè)由于人才素質(zhì)、自身成本、發(fā)展階段等方面原因?qū)е掠貌黄瓞F(xiàn)有的傳統(tǒng)ERP甚至是不會用，但企業(yè)亟待提升效率降低成本。大型企業(yè)也需要適應(yīng)市場強烈的移動和社交需求

錯誤示例

示例一

客戶需求不同——中小企業(yè)覺得傳統(tǒng)PC管理軟件用不起，大型企業(yè)認為傳統(tǒng)PC管理軟件不夠用

[不推薦原因]　痛點分析不明確

用不起、不夠用等表述都沒講清具體問題，痛點代表了市場需求，如果核心痛點沒有闡釋清楚，后面提供的解決方案就沒有針對性

四、解決方案

解決方案是指針對痛點提出具體的解決辦法，是創(chuàng)業(yè)的核心環(huán)節(jié)。如果知道痛點，但沒能提出解決痛點的方法、或者不能有效解決問題，容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

寫B(tài)P時注意：

盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點分類，言簡意賅地說明用戶針對目前的痛點所用的常規(guī)解決方案盡量與常規(guī)解決方案有相關(guān)性、或互補，體現(xiàn)與同行的區(qū)別正確示例

示例一

移動堅果ERP——針對企業(yè)客戶的輕量級SaaS業(yè)務(wù)系統(tǒng)解決方案

[推薦理由]　解決方案有效可落地

能有效的解決目前的客戶痛點，并且與現(xiàn)有的傳統(tǒng)PC端ERP能互補

錯誤示例

示例一

移動ERP——顛覆傳統(tǒng)ERP模式，開創(chuàng)SaaS新紀元

[不推薦原因]　不知所云

沒有針對痛點給出具體可行的解決方案，痛點仍然沒有得到解決。投資人會質(zhì)疑這個項目存在的必要性

五、市場概況

市場規(guī)模決定了公司的天花板，在總市場規(guī)?；A(chǔ)上，進一步分析你的項目所屬的細分市場規(guī)模，讓投資人看到你未來的增長潛力。市場規(guī)模的大小與競爭性可能直接決定了投資規(guī)模。

寫B(tài)P時注意：

這個模塊請用數(shù)據(jù)陳述，避免假大空的描述通過權(quán)威第三方獲取真實數(shù)據(jù)，并注明數(shù)據(jù)出處數(shù)據(jù)來源可參考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等請同時查閱目前行業(yè)龍頭及競爭對手披露的數(shù)據(jù)最好添加創(chuàng)業(yè)者自己對行業(yè)的理解和認識正確示例

示例一

根據(jù)艾瑞咨詢《母嬰電商報告》，2014年起母嬰網(wǎng)購市場交易規(guī)模穩(wěn)定增長，增長率高于線下母嬰渠道增長率，線上交易規(guī)模增長率超過整體網(wǎng)購增長率。從2014下半年到2015年上半年母嬰網(wǎng)購交易規(guī)模飛躍式增長，2015年年底線上滲透率已達到15.5%。隨著新生兒小高峰的到來，以及跨境網(wǎng)購市場的發(fā)展，母嬰網(wǎng)購市場發(fā)展空間巨大

[推薦理由]　市場規(guī)模足夠大

有足夠有吸引力的數(shù)據(jù)和可靠的數(shù)據(jù)來源，有接地氣的創(chuàng)業(yè)者自身對市場的預(yù)測。讓投資人看到了行業(yè)的增長潛力

錯誤示例

示例一

全球電子商務(wù)市場規(guī)模將達到120億美元，中國電商市場規(guī)模達到十億市值

[不推薦原因]　沒有清晰的行業(yè)認知

只含糊地給了整個市場規(guī)模，而且信息真實性讓人質(zhì)疑。投資人更希望看到創(chuàng)業(yè)團隊對市場規(guī)模和項目所在細分方向都有清晰的認知

六、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品是為了滿足用戶需求而存在的，可能是有形的物品或者無形的服務(wù)等。

在寫B(tài)P時注意：

提煉核心功能：產(chǎn)品能提供什么服務(wù)指出利益：用戶能獲得什么價值定位使用場景：誰在什么條件下可以通過這個產(chǎn)品獲得上述價值視覺感：最好有產(chǎn)品相關(guān)圖片最好同時羅列產(chǎn)品的發(fā)展階段正確示例

示例一

堅果大碼電商分三個方向：

大碼垂直社區(qū)一一APP已上線，從達人切入，已形成中國最大最活躍的大碼女性社區(qū)平臺

建立平臺化大碼網(wǎng)紅孵化機制一一通過MCN模式專業(yè)團隊負責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)及分發(fā)，目前已推出數(shù)個達人時尚品牌

完整供應(yīng)鏈服務(wù)一一為達人提供設(shè)計、打版、生產(chǎn)、倉儲等完整的供應(yīng)鏈服務(wù)

[推薦理由]　產(chǎn)品功能清晰

對產(chǎn)品的應(yīng)用場景、核心功能、能提供的服務(wù)以及創(chuàng)造的價值都進行了清晰的描述

錯誤示例

示例一

電商平臺能幫助肥胖人群買到合適的衣服并且得到消費指導(dǎo)

[不推薦原因]　產(chǎn)品介紹含糊不清

只客觀列舉了產(chǎn)品方向，沒有體現(xiàn)產(chǎn)品競爭力，很難吸引投資人

七、用戶畫像

用戶畫像是真實用戶的虛擬代表,目的是為了設(shè)計產(chǎn)品時能拋開個人喜好，將焦點關(guān)注在目標用戶的動機和行為上。

寫B(tài)P時注意：

用戶畫像一定要建立在真實的數(shù)據(jù)之上有多個用戶畫像的時候,需要考慮用戶畫像的優(yōu)先級,避免需求沖突關(guān)鍵要素有：家庭狀況、收入、工作、用戶場景、喜好、人生態(tài)度等用戶畫像是處在不斷修正中的正確示例

示例一

人口統(tǒng)計——25歲到35歲年齡階段占90%，女性占70%

地域分布——以北上廣深一線城市和經(jīng)濟發(fā)達的江浙福建為主，占比70%

其它特征——家庭年均收入50萬以上占70%，本科以上占65%，對生活品質(zhì)有追求

[推薦理由]　基于真實數(shù)據(jù)統(tǒng)計

用戶畫像分別從人口、地域、收入等維度用數(shù)據(jù)說明。產(chǎn)品主要針對新生代的辣媽，這個群體普遍受過高等教育，消費能力強，對母嬰用品的品質(zhì)和安全非常重視

錯誤示例

示例一

用戶特征——大部分用戶是中年女性，主要居住在一線城市

[不推薦原因]　用戶畫像無數(shù)據(jù)支撐且含糊不清

沒有數(shù)據(jù)支持的用戶畫像，價值大打折扣。而且用戶特征含糊不清，不利于產(chǎn)品定位和精準營銷

八、盈利模式

盈利模式指的是企業(yè)如何賺錢, 最好給投資人足夠的想象空間。

寫B(tài)P時注意：

盈利模式盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點分類，言簡意賅地說明常見收費切入點：廣告服務(wù)/電子商務(wù)/游戲/虛擬商品/SP服務(wù)分階段闡述：短期怎么活下來、中期怎么賺錢、長期怎么成為更有價值的企業(yè)如果變現(xiàn)的路徑比較長，最好有細致一點的說明、或者提供參考的案例正確示例

示例一

收取傭金——搭建免費用戶平臺，通過代銷優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品，收取代銷傭金

[推薦理由]　盈利點清晰

作為第三方理財平臺，如果能獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并且有足量的高凈值客戶，盈利會有足夠的想象空間

錯誤示例

示例一

盈利模式——一旦平臺有了知名度和海量的用戶即可找到盈利模式

[不推薦原因]　沒有闡述清楚變現(xiàn)方式

案例中的創(chuàng)業(yè)者對變現(xiàn)方式?jīng)]有頭緒，會讓投資人質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略決策能力。達到海量的用戶是前提，關(guān)鍵還得向投資人展示達到以后你的變現(xiàn)方式

九、競爭對手

競爭對手分析，不僅影響著企業(yè)未來發(fā)展，而且影響投資人的投資決策。比較各自的優(yōu)勢，重點是分析戰(zhàn)勝對手的策略。

寫B(tài)P時注意：

建議從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進行比較分析分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、回避、忽視競爭對手在思考競爭格局時，需要“站在未來看現(xiàn)在”，考慮巨頭切入的風(fēng)險避免僅從媒體上了解對手信息，容易導(dǎo)致誤判造成經(jīng)營戰(zhàn)略失策正確示例

示例一

肥肥大碼品牌——知名博主肥肥2015自創(chuàng)電商品牌，目前品類只有內(nèi)衣，沒有供應(yīng)鏈。2016年銷售額為1200萬

[推薦理由]　多維度分析

從銷售方式、品類、收入等各個維度分析競爭對手，除了直接競爭對手，還可以分析潛在的間接競爭對手。創(chuàng)業(yè)者可以進一步分析戰(zhàn)勝對手的策略，若能了解競爭對手的各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)會更利于戰(zhàn)略決策的制定

錯誤示例

示例一

無競爭對手——我們是跨行業(yè)產(chǎn)品，目前市場上沒有出現(xiàn)類似產(chǎn)品

[不推薦原因]　欠缺行業(yè)認知

沒有競爭對手的狂妄認知很難獲得投資人的認同。即使沒有直接競品，創(chuàng)業(yè)者也需要思考是否存在潛在的間接競品，也可能是巨頭未來切入

十、競爭優(yōu)勢

正確示例

示例一

專業(yè)完整的供應(yīng)鏈——10年經(jīng)驗打版師，獨家合作優(yōu)衣庫代工廠，已建立倉儲團隊為達人提供完整供應(yīng)鏈服務(wù)

大碼網(wǎng)紅孵化——獨家簽約了350個大碼網(wǎng)紅，建立平臺化大碼網(wǎng)紅孵化機制，能推出數(shù)個達人時尚品牌

[推薦理由]　壁壘突出

相比目前市面上的單個博主自創(chuàng)大碼品牌，堅果大碼電商的網(wǎng)紅數(shù)量更多，品類更齊全，同時供應(yīng)鏈也提升了平臺效率和發(fā)展速度，為公司穩(wěn)定擴展提供了有力的保障

錯誤示例

示例一

產(chǎn)品優(yōu)勢——產(chǎn)品品類齊全，能全面的滿足超重群體的服飾購買需求

[不推薦原因]　優(yōu)勢闡述不清晰

品類齊全只是公司的一個定位，公司有什么獨特的資源能支撐品類齊全，都沒有具體的說明，很難讓投資人認可你的競爭壁壘

十一、運營數(shù)據(jù)

這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據(jù)這部分數(shù)據(jù)管中窺豹、以小看大。

核心業(yè)務(wù)指標可寫以下幾點：

訪問量PV UV；銷售量 /銷售額；銷售成功率 /轉(zhuǎn)化率；正確示例

示例一

大碼社區(qū)——日活10萬+,日均發(fā)帖3500+，激活用戶100萬+，7月自傳播新增40%，次日留存41%

大碼網(wǎng)紅——大碼app已匯聚1000位大碼時尚達人，獨家簽約網(wǎng)紅300+，粉絲覆蓋850萬

[推薦理由]　涵蓋了項目的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)都已體現(xiàn)并且有增長潛力，能吸引投資人深入溝通，投資人可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)預(yù)測公司潛力

錯誤示例

示例一

銷售數(shù)據(jù)——產(chǎn)品上線后就會有流水，而且短期內(nèi)有望實現(xiàn)盈虧平衡

[不推薦原因]　沒有數(shù)據(jù)

全是主觀籠統(tǒng)的描述，沒有任何數(shù)據(jù)依據(jù)，更沒有投資人關(guān)注的核心數(shù)據(jù)指標，融資進度很容易在BP環(huán)節(jié)就止步不前了

十二、股權(quán)結(jié)構(gòu)

股權(quán)結(jié)構(gòu)是公司穩(wěn)健的基石，直接影響公司的組織結(jié)構(gòu)。不合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)容易導(dǎo)致核心團隊散伙，嚴重影響企業(yè)發(fā)展。

寫B(tài)P時注意：

利益結(jié)構(gòu)要合理、貢獻也需要正相關(guān)不合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，最好在融資前進行合理調(diào)整說明之前幾輪融資情況：出資方、金額、出讓股權(quán)等避免平均化： 最好保證大股東是決策中心、小股東有話語權(quán)，能互相制約正確示例

示例一

王小明20%

李小剛20%

邱小成20%

張小霞15%

AB資本10%　天使輪50萬

CB創(chuàng)投15%　pre-A輪300萬

[推薦理由]　股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰

清晰地展示內(nèi)外部的股權(quán)分配和各融資輪的信息

錯誤示例

示例一

創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部　75%

外部融資者　25%

[不推薦原因]　股權(quán)結(jié)構(gòu)表述模糊

未能展示股權(quán)內(nèi)外部分配明細，尤其是沒有闡明外部投資者的金額、持股等信息。創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部股權(quán)分配如果明晰，也可分點展示

十三、融資計劃

正確示例

示例一

天使輪300萬，出讓10%

產(chǎn)品研發(fā)200萬，產(chǎn)品推廣50萬，銷售渠道擴展40萬，員工福利10萬

[推薦理由]　融資計劃展示清晰

合理地對項目自身進行估值，并完整地展示了融資金額的用途及分配

錯誤示例

示例一

天使輪1500萬，出讓10%

產(chǎn)品研發(fā)推廣800萬，員工福利500萬

[不推薦原因]　融資計劃不合理

案例公司是一家VR廚藝學(xué)堂，創(chuàng)業(yè)者沒能正確自我估值，1500萬“浮夸”的天使輪將“嚇退”無數(shù)投資者。剩余的200萬融資規(guī)劃未說明，項目的融資訴求不明確無法說服投資者

十四、聯(lián)系方式

融資負責(zé)人姓名、電話、郵箱、公司全稱、辦公地點（附地圖截圖）

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