產(chǎn)品活動策劃的類型從直接利益和延伸利益來說,直接利益就是產(chǎn)品特點帶給消費者的利益,延伸利益就是消費者在享用直接利益后所產(chǎn)生的新的利益。
產(chǎn)品活動策劃的范圍分類
1.產(chǎn)品利益
一般利益,即各類產(chǎn)品都具有的利益;而不一般利益指的是本產(chǎn)品的特點帶給消費者的利益,其他產(chǎn)品無法與其相比的利益;意中利益,即產(chǎn)品能夠提供消費者所期望的利益
具有競爭優(yōu)勢和利益不是一般利益,而是不一般利益和意中利益,策劃人員根據(jù)產(chǎn)品屬性和消費者的特殊要求,去提煉和總結特殊利益和意中利益,才能滿足不同消費者的需求。
2.企業(yè)利益
企業(yè)利益就是企業(yè)帶給消費者的利益,當顧客在購買產(chǎn)品的時候,如果他覺得企業(yè)沒有知名度,并且在消費者心目中的形象也不好,那么顧客也可能就不會購買該企業(yè)的產(chǎn)品,如果企業(yè)知名度高,重信譽并且在消費者心目中的形象較好,那么顧客也就愿意和這樣的企業(yè)進行交流,成為企業(yè)的忠城消費者。
3.差別利益
差別利益就是向消費者提供競爭對手所沒有的利益,就是用一些別人沒有的東西吸引消費者,就是通過不斷帶給消費者與眾不同的利益來打動更多的消費者。
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