寒假將至，教育行業(yè)即將迎來(lái)今年最后一波的營(yíng)銷(xiāo)高峰。體貼的小編當(dāng)然要為大家獻(xiàn)上一份力，希望大家在年尾輕松達(dá)成績(jī)效目標(biāo)，吃香喝辣過(guò)個(gè)好年！

小編接下來(lái)會(huì)從教育落地頁(yè)的三大構(gòu)成圖片、文案、轉(zhuǎn)化組件入手，分析其落地頁(yè)的設(shè)計(jì)技巧，幫助提升廣告主的轉(zhuǎn)化和ROI。

PART 01——落地頁(yè)設(shè)計(jì)技巧

一、圖片技巧

教育落地頁(yè)的圖片類(lèi)型一般會(huì)采用以下場(chǎng)景：

1、學(xué)校門(mén)頭場(chǎng)景：給人以安全信賴感，增強(qiáng)用戶信服度。一般會(huì)用于落地頁(yè)的首圖或?qū)W校介紹板塊。

（示例：K12-學(xué)校介紹）

2、師生互動(dòng)場(chǎng)景：使內(nèi)容豐富的同時(shí)更具親和力。一般用于落地頁(yè)的活動(dòng)優(yōu)勢(shì)或機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)板塊，建議多圖展示。

（示例：才藝培訓(xùn)-活動(dòng)優(yōu)勢(shì)）

3、上課場(chǎng)景：沉浸式體驗(yàn)，使內(nèi)容更具有故事承接性。一般用于落地頁(yè)的首圖板塊，建議四宮格拼圖展示。

（示例：才藝培訓(xùn)-首圖）

二、文案技巧

文案是落地頁(yè)的重中之重，教育落地頁(yè)又通常會(huì)使用什么樣的文案類(lèi)型來(lái)吸引用戶呢？

1、免費(fèi)試聽(tīng)：可作為突出賣(mài)點(diǎn)，吸引用戶填寫(xiě)表單。

（示例：K12-活動(dòng)優(yōu)勢(shì)）

2、特定年齡描述+限制名額優(yōu)惠：明確招生范圍，增強(qiáng)用戶緊迫感。

（示例：才藝培訓(xùn)-活動(dòng)優(yōu)勢(shì)）

3、利益點(diǎn)：詳細(xì)列舉利益點(diǎn)刺激用戶，提升咨詢意愿。比如推廣教師招聘的時(shí)候，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)薪資等利益點(diǎn)吸引用戶。

（示例：K12-機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，薪資待遇僅限招聘類(lèi)廣告）

三、轉(zhuǎn)化組件技巧

為了提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化組件一般會(huì)放在特定內(nèi)容的下面，一般常用下面三種類(lèi)型：

1、表單收集：表單前面利用真實(shí)上課場(chǎng)景，增強(qiáng)用戶代入感，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

（示例：位于上課場(chǎng)景下方）

2、一鍵撥打：可通過(guò)免費(fèi)試聽(tīng)優(yōu)惠+名額限制等活動(dòng)優(yōu)勢(shì)放置電話按鈕前面，增強(qiáng)緊迫感，刺激用戶轉(zhuǎn)化。

（示例：位于活動(dòng)優(yōu)勢(shì)下方）

3、跳轉(zhuǎn)按鈕：凸顯強(qiáng)大師資和院校實(shí)力， 獲取用戶信任。

（示例：位于師資優(yōu)勢(shì)下方）

PART 02——常用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容示例

一、優(yōu)惠活動(dòng)

優(yōu)惠活動(dòng)主要包括高額優(yōu)惠、免費(fèi)試聽(tīng)（0元試聽(tīng)）等等，利于提升表單填寫(xiě)率。

高額優(yōu)惠

免費(fèi)試聽(tīng)

①高額優(yōu)惠或免費(fèi)試聽(tīng)，刺激用戶填寫(xiě)報(bào)名信息；

②表單內(nèi)容不超過(guò)3項(xiàng)，更利于達(dá)到收集用戶信息的目的；

二、教學(xué)場(chǎng)景

教學(xué)場(chǎng)景主要包括學(xué)習(xí)場(chǎng)景、師生活動(dòng)、上課環(huán)境，容易引起家長(zhǎng)共鳴。

學(xué)習(xí)場(chǎng)景

師生互動(dòng)

①學(xué)習(xí)場(chǎng)景：表達(dá)學(xué)生開(kāi)心認(rèn)真的氛圍，容易打動(dòng)家長(zhǎng)群體。

②師生互動(dòng)：老師教學(xué)場(chǎng)景展示，營(yíng)造輕松愉悅的上課氛圍。

三、多轉(zhuǎn)化組件組合

不同轉(zhuǎn)化組件搭配使用，多路徑更加容易促進(jìn)轉(zhuǎn)化。一般教育落地頁(yè)常用以下三種：

①表單+跳轉(zhuǎn)組合：表述信息詳盡從而促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

②表單+一鍵撥打組合：一鍵撥打按鈕便于用戶及時(shí)與廣告主取得聯(lián)系，結(jié)合表單組件多路徑促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

③跳轉(zhuǎn)+一鍵撥打組合：通過(guò)跳轉(zhuǎn)按鈕設(shè)置在線咨詢?nèi)肟?，搭配一鍵撥打按鈕，專(zhuān)業(yè)在線客服及時(shí)解答用戶問(wèn)題，提升轉(zhuǎn)化率。

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看看一個(gè)優(yōu)秀的落地頁(yè)長(zhǎng)啥樣，如下：

PART03—— 優(yōu)質(zhì)落地頁(yè)展示

到這里，大家是不是已經(jīng)迫不及待想嘗試制作了呢？別著急，小編還要提醒大家?guī)讉€(gè)制作落地頁(yè)時(shí)候的誤區(qū)，以防大家功虧一簣。

PART04——設(shè)計(jì)誤區(qū)和審核規(guī)范

一、設(shè)計(jì)誤區(qū)

①誤區(qū)一：文字堆積，課程賣(mài)點(diǎn)不突出，用戶獲取信息困難；

②誤區(qū)二：顏色雜亂，配色飽和度過(guò)高，影響視覺(jué)體驗(yàn)。

二、審核規(guī)范

①二維碼

推廣頁(yè)中不得出現(xiàn)二維碼、小程序碼、條形碼；

②未經(jīng)核實(shí)的數(shù)據(jù)

引用歷史數(shù)據(jù)（如排名、通過(guò)率、成功率等），應(yīng)當(dāng)注明“歷史數(shù)據(jù)，僅供參考”等提示說(shuō)明；

③夸大類(lèi)描述

不得對(duì)升學(xué)、通過(guò)考試、獲得學(xué)位學(xué)歷或者合格證書(shū)，或者對(duì)教育、培訓(xùn)的效果作出明示或者暗示的保證性承諾；如：“1個(gè)月包過(guò)”、“英語(yǔ)提高20分”、“1個(gè)月拿本科”等；

④對(duì)比描述

廣告不得直接或間接貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)，如聲稱自己的產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格等都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好；

⑤使用通過(guò)金融手段

不得在未提供具備金融資質(zhì)的前提下使用通過(guò)金融手段進(jìn)行招生的宣傳如：“學(xué)費(fèi)零首付”、“零利息”、“學(xué)費(fèi)分期”等描述。

以上就是教育落地的設(shè)計(jì)套路。是不是壓抑不住自己蠢蠢欲動(dòng)的小手了呢？

作者：青藍(lán)

來(lái)源：青藍(lán)計(jì)劃