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2020,廣告人并不是時(shí)代的落水者 - 成都廣告公司

時(shí)間:2020-01-03

首發(fā):趙圓圓

今年發(fā)生的事情太多了,大腦都來(lái)不及折疊相同記憶,以至于我覺(jué)得這一年過(guò)的如此漫長(zhǎng)。像”啥是佩奇“這種案例,都以為是2018年初的。

最近聽(tīng)到的糟心事很多,廣告圈說(shuō)自己又不行了,互聯(lián)網(wǎng)大廠又裁員了,品牌都說(shuō)太難熬了,房地產(chǎn)又崩盤(pán)了,游戲產(chǎn)業(yè)又萎縮了,影視劇都沒(méi)人看了,好像老百姓都遁入佛門(mén)了,不消費(fèi)不娛樂(lè)。

但事實(shí)是,國(guó)家GDP還在增長(zhǎng),淘寶上的人均消費(fèi)額還在提高,大部分人的年收入比上一年還多了一些,并沒(méi)有經(jīng)歷暴跌或者負(fù)增長(zhǎng),生活質(zhì)量還在提高。

我身邊的、朋友圈里的同事好友,結(jié)婚的結(jié)婚,曬娃的曬娃,裝修房子,出國(guó)旅游,玩鞋玩摩托,買(mǎi)包買(mǎi)汽車(chē),加班的依舊很多,創(chuàng)業(yè)的也都活得不錯(cuò),招聘帖子也沒(méi)減少。

一到年底,“販賣(mài)焦慮”這個(gè)大市場(chǎng)就活躍了起來(lái),焦慮意味著饑餓,饑餓意味著渴望滿足,于是課賣(mài)掉了、書(shū)暢銷(xiāo)了,會(huì)員更多了。

不是說(shuō)這么做不對(duì),只是想告訴大家:看朋友圈,你可能覺(jué)得明天經(jīng)濟(jì)就崩潰了,月底員工就都跳樓了,轉(zhuǎn)眼你也得站馬路上喝西北風(fēng)了,但這些只是“情緒”。

這兩年,“情緒”是一門(mén)生意,不是真相。

想知道真相,你就上街走兩步,去法院旁聽(tīng)一下打官司,去菜市場(chǎng)逛個(gè)早市,去醫(yī)院急診門(mén)口坐一會(huì),去商場(chǎng)喝個(gè)咖啡,跳出信息繭房,看看真實(shí)的世界!你會(huì)發(fā)現(xiàn),除了用紙幣少了點(diǎn),其他幾乎沒(méi)啥變化!

創(chuàng)新的進(jìn)程,遠(yuǎn)沒(méi)有你想象中那么快。反觀這個(gè)世界,還有大量的問(wèn)題亟待解決。

而每一個(gè)需要解決的問(wèn)題,都是新的機(jī)遇!

走進(jìn)電商的世界,接觸了大量的商家,讓我觸目驚心的是,95%以上的老板不懂“品牌”,充其量就是做個(gè)有一點(diǎn)實(shí)用功能的商品,從上架到停產(chǎn),如夜航小船,無(wú)人知曉。

絕大多數(shù)企業(yè)連包裝設(shè)計(jì)都做不好,標(biāo)準(zhǔn)色沒(méi)有,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不清晰,用戶定位也不清楚。叼著煙皺著眉頭跟我說(shuō):怎么就沒(méi)有流量呢?

“品”的問(wèn)題都沒(méi)解決,就想要“銷(xiāo)”?

在電商的世界里,品牌的誕生和死亡速度極其驚人,基礎(chǔ)邏輯是做貨+買(mǎi)流量+抄款,看數(shù)據(jù)別人什么做得好,就去抄一把。什么品牌調(diào)性,獨(dú)特性,USP,RTB幾乎都沒(méi)有。同質(zhì)化非常嚴(yán)重,全程也沒(méi)有廣告公司的介入,我問(wèn)他們?yōu)槭裁床徽覐V告公司。

得到了一個(gè)連環(huán)反問(wèn):

去哪找廣告公司?
找廣告公司做啥?
廣告公司有流量嗎?


在電商的早期,流量紅利時(shí)代,東西擺在網(wǎng)上就能賣(mài)掉,幾乎不需要做品牌,做調(diào)性,做差異化。趕緊把貨做出來(lái),貼兩張優(yōu)惠券,馬上賣(mài)光。

而到了現(xiàn)在,電商進(jìn)入高度成熟期,這批企業(yè)家發(fā)現(xiàn),錢(qián)越賺越少,折扣越打越多,流量越來(lái)越貴。掙錢(qián)的,又變成了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型笨拙的大品牌。

看看雙十一,億元俱樂(lè)部里,哪個(gè)不是家喻戶曉的馳名企業(yè)。

戴森打個(gè)九折就搶瘋了,而你打骨折也不會(huì)爆單。還記得抖音上,那個(gè)雙11倒計(jì)時(shí)興奮不已商家嗎?過(guò)零點(diǎn)只有幾十塊銷(xiāo)量的時(shí)候,第一反應(yīng)是:數(shù)據(jù)延遲吧。

指望從天而降的大流量,等于靠天吃飯,餓死是常事。

細(xì)想一下,擁有恐怖人流量的電商平臺(tái),10多年來(lái),為什么沒(méi)有誕生一個(gè)寶潔、優(yōu)衣庫(kù)、香奈兒、寶馬這樣的大品牌?

電商的服裝品牌你能想到誰(shuí)?韓都衣舍?化妝品能想到的也就是近兩年冒出來(lái)的HFP、完美日記。還有啥?迄今為止,能進(jìn)入消費(fèi)者品牌印象第一梯隊(duì)的少之又少。

  • 為什么傳統(tǒng)媒體環(huán)境里誕生的品牌,到了電商世界里,依舊是爸爸?

  • 為什么耐克阿迪的一雙鞋能賣(mài)到上萬(wàn),鄰村隔壁廠的安踏匹克也有大批擁躉?

  • 為什么那些做了電商的大品牌,還在做TVC和海報(bào),還在摳哧包裝細(xì)節(jié),還在糾結(jié)slogan?

我發(fā)一些優(yōu)秀的廣告案例給電商老板看,很多人的第一反應(yīng)是:這有啥用,這不就是燒錢(qián)嗎?

當(dāng)生產(chǎn)難度更低,利潤(rùn)更低,流量更貴的時(shí)候,品牌就需要技術(shù)突圍和營(yíng)銷(xiāo)突圍。后者正是廣告公司的機(jī)會(huì)。

我永遠(yuǎn)記得那個(gè)故事:一個(gè)姑娘說(shuō),我心里清楚39的口紅和300多的香奈兒口紅成分差不多,但我還是會(huì)選后者,因?yàn)橥恐隳蝺?,跟人吵架都?huì)贏!

時(shí)至今日,賣(mài)的最好的包包,還是LV的真包,和LV的假包。

廣告公司面臨的痛,不是衰老的痛,而是成長(zhǎng)的痛,是骨頭在發(fā)育,肌肉在變大的痛。

這不是廣告業(yè)的轉(zhuǎn)型,而是媒體的擴(kuò)張,創(chuàng)意的再延伸。

現(xiàn)在擺在廣告公司面前的問(wèn)題并不多,還是那幾樣:掌握新的媒體,了解新的傳播方式,保持創(chuàng)意水平。

解決了就是新的藍(lán)海。

我在奧美最后一年,social team已經(jīng)在嘗試接觸電商,只是最后卡到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營(yíng)范圍,沒(méi)有電子商務(wù)。但兩年之后,奧美也開(kāi)始做淘寶直播的案例了。

廣告公司學(xué)電商,就像學(xué)騎自行車(chē),假以時(shí)日,一年半載,怎么都掌握了,門(mén)檻遠(yuǎn)沒(méi)有那么高。而且電商是同質(zhì)化的,搞懂了一個(gè)淘寶,再去搞京東拼多多,很多部分都是相通的。

  • 如果在2020年,大部分廣告公司能把電商平臺(tái)當(dāng)作CCTV一樣玩轉(zhuǎn),搞不好還真能誕生一個(gè)線上版的耐克阿迪。

  • 如果在2020年,廣告公司在電商平臺(tái)多做些營(yíng)銷(xiāo)爆款,哪怕是淘寶直播間里多搞些趣味活動(dòng),很有可能迎來(lái)一輪營(yíng)銷(xiāo)工具的升級(jí)迭代,類似當(dāng)年的H5。

  • 如果在2020年,廣告公司搞懂了平臺(tái)大數(shù)據(jù),就能更精準(zhǔn)的分析消費(fèi)群體,那么拿出來(lái)的策劃案就更有的放矢,創(chuàng)意就更能打動(dòng)人心。

  • 如果在2020年,廣告公司愿意做更多漂亮的店鋪設(shè)計(jì),精彩的產(chǎn)品視頻,寫(xiě)文字優(yōu)美的寶貝詳情,再加上全網(wǎng)的媒體擴(kuò)散,營(yíng)收真的不是問(wèn)題。

我依舊對(duì)廣告業(yè)充滿信心,這個(gè)群體擁有非常高的職業(yè)素養(yǎng)、大量天賦異稟的奇才、高度職業(yè)的經(jīng)理人,流程非常標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者,還有那么多美女和帥GAY,生活充滿情趣,每個(gè)人都追求與眾不同。這種優(yōu)質(zhì)行業(yè)怎么可能涼?

4A不會(huì)死,創(chuàng)意熱店還會(huì)繼續(xù)誕生,只要品牌依舊存在,大眾依舊在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),廣告業(yè)就像那漫天的繁星,會(huì)一直bling bling!

廣告人沖鴨!


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作者:趙圓圓(ID:lordofthemind)

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