經(jīng)歷了大半個(gè)世紀(jì)，由1934年創(chuàng)立至今，周生生珠寶走過(guò)了85年的輝煌旅程，始終秉承著「周而復(fù)始，生生不息」的品牌精神。為慶祝品牌創(chuàng)立85周年，12月19日，周生生珠寶攜手天貓全新IP「天貓超級(jí)周年慶」發(fā)起了一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，周生生珠寶為感謝品牌粉絲在85年歷程中的陪伴，在周生生天貓官方旗艦店設(shè)置活動(dòng)權(quán)益答謝回饋粉絲。

周生生珠寶也繼續(xù)發(fā)揮IP化營(yíng)銷能力和年輕化營(yíng)銷能力，首發(fā)周生生×陰陽(yáng)師聯(lián)名產(chǎn)品 ——「達(dá)摩壓歲錢金片」「財(cái)鼠納歲」。回看周生生珠寶IP化營(yíng)銷歷程，從90年代合作過(guò)的美少女戰(zhàn)士、叮當(dāng)、Hello Kitty，到最近幾年來(lái)合作過(guò)的航海王(海賊王)、火影忍者、陰陽(yáng)師、王者榮耀、QQfamily、中國(guó)新說(shuō)唱的產(chǎn)品，周生生珠寶產(chǎn)品覆蓋了更多的年輕客群，也使品牌更加年輕化。

同時(shí)，周生生×天貓超級(jí)周年慶洞察到當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)珠寶飾品的新態(tài)度，推出“一飾情”系列營(yíng)銷活動(dòng)。并通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)他們與周生生珠寶故事的思考，從而讓消費(fèi)者對(duì)周生生珠寶產(chǎn)生品牌認(rèn)知。

一、核心利益點(diǎn)提煉情緒主張
以“一飾情”塑造品牌情感內(nèi)涵

周生生×天貓超級(jí)周年慶營(yíng)銷活動(dòng)中以“一飾情”作為品牌與消費(fèi)者之間的情感連接點(diǎn)，重點(diǎn)彰顯“你的每一個(gè)重要時(shí)刻，周生生珠寶都會(huì)陪伴你左右”的情緒主張，圍繞“一飾情”主題與受眾進(jìn)行情感溝通。

周生生珠寶有一系列的產(chǎn)品，從助力表白時(shí)刻的「愛(ài)情密語(yǔ)」系列飾品，到見(jiàn)證諾言締結(jié)的「Promessa」對(duì)戒，再到為新生命誕生而準(zhǔn)備的「百歲金鎖長(zhǎng)命鎖」，更有多款結(jié)婚鉆戒與結(jié)婚三金記錄著每對(duì)新人最值得銘記的時(shí)刻。而本次的營(yíng)銷活動(dòng)以“一飾情”主題，將周生生珠寶主要產(chǎn)品以一條人生線巧妙地串聯(lián)起來(lái)，讓每一位擁有周生生珠寶的顧客都會(huì)回想到人生的重要時(shí)刻，珍而重之，感動(dòng)如初。以“消費(fèi)者與周生生珠寶之間的一飾情故事”，拉近與受眾人群之間的距離，感知周生生珠寶產(chǎn)品背后承載的意義與“一飾情”。

周生生×天貓超級(jí)周年慶以“一飾情”為溝通核心點(diǎn)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，在前期以一條《周生生珠寶品牌寶藏》TVC，將“一飾情”高度定調(diào)；以一套同系列的Social海報(bào)逐漸深入和用廣大用戶的溝通，“一飾情”漸入人心；再以一條《周生生大道》長(zhǎng)圖，打造在85年來(lái)歷史場(chǎng)景中的消費(fèi)場(chǎng)景。多種線上素材持續(xù)引流至周生生天貓旗艦店終端，打造流量閉環(huán)。

1、用一條匠心短片 滲透核心圈層

一雙手，歲月淬煉

一飾情，千載積淀

只為能見(jiàn)證你生命中每一個(gè)值得銘記的時(shí)刻

TVC中，分別是以兩代匠人的形象，畫面中塑造出匠心傳承的意義，跟隨鏡頭的推進(jìn)，可以看到周生生珠寶獨(dú)特的“古法黃金”制作工藝，視頻挖掘周生生珠寶的歷史文化，讓觀眾留下深刻感觸。

2、用一套social海報(bào) 釋放品牌態(tài)度

作為視頻創(chuàng)意的延伸，基于周生生珠寶的傳統(tǒng)手工工藝 —— 鏨刻，浮雕、拉絲等傳統(tǒng)工藝手法畫面展示，同步推出了四張具有品牌態(tài)度的social海報(bào)，海報(bào)文案直觀傳達(dá)出每種風(fēng)格與傳承、匠心、愛(ài)等態(tài)度的關(guān)聯(lián)。

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3、用一條長(zhǎng)圖 展現(xiàn)85年來(lái)消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變

《周生生珠寶大道》用手繪風(fēng)格，畫面中展現(xiàn)85年來(lái)周生生珠寶一直為三代人見(jiàn)證了生命中的重要時(shí)刻，表達(dá)了周生生珠寶品牌對(duì)“一飾情”的美好愿景，借由長(zhǎng)圖這一載體，品牌完成了一次與用戶的對(duì)話。

掃描二維碼，查看周生生珠寶大道長(zhǎng)圖
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二、社交媒體裂變傳播
深度溝通 煥發(fā)品牌影響力

在碎片化和去中心化的媒體環(huán)境下，品牌的創(chuàng)意內(nèi)容如何引發(fā)品牌目標(biāo)群體的關(guān)注，考驗(yàn)著品牌對(duì)媒介變化、用戶心理的深入理解能力。

1、一篇聯(lián)手國(guó)內(nèi)最大泛情感自媒體【Know Yourself】撰寫的情感軟文，引發(fā)UGC熱潮

在這個(gè)受眾注意力分散的時(shí)代，目標(biāo)受眾對(duì)“填鴨式廣告”的免疫不斷增強(qiáng)，只有直擊人心的情感營(yíng)銷，才能讓消費(fèi)者銘記品牌印象。周生生此次攜手國(guó)內(nèi)最大泛情感自媒體「Know Yourself」推出周生生珠寶情感故事軟文，引起網(wǎng)友的廣泛熱議和討論，分享出自己所經(jīng)歷與周生生珠寶相關(guān)的人生重要時(shí)刻。

2、一次成功的社交傳播+明星背書，聲量與口碑雙管齊下

通過(guò)社交媒體的強(qiáng)覆蓋和鞠婧祎明星號(hào)召力的組合，不斷提高品牌及IP的傳播聲量，在雙微一抖平臺(tái)發(fā)布了#一飾情#的互動(dòng)話題，引發(fā)大量的社交傳播與熱議。截至目前，微博抖音話題閱讀量達(dá)近1億，大量UGC的內(nèi)容也在網(wǎng)絡(luò)上得到二次擴(kuò)散和傳播。

3、一場(chǎng)圍繞#一飾情#的話題討論，玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷方式

在雙微一抖平臺(tái)與“內(nèi)雙無(wú)雙”“房琪kiki”“主編的心機(jī)”等百萬(wàn)級(jí)粉絲大V互動(dòng)，拍攝圍繞“周生生珠寶產(chǎn)品”的短視頻故事，為珠寶注入情感意義，進(jìn)而擴(kuò)大了周生生珠寶粉絲群體。

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三、周生生珠寶發(fā)源地·廣州
線下活動(dòng)聯(lián)動(dòng)造勢(shì)升溫

在周生生×天貓超級(jí)周年慶期間，周生生此次聯(lián)通線上線下全域營(yíng)銷，并覆蓋線下門店集體聯(lián)動(dòng)，打造了一場(chǎng)盛大的品牌周年慶典活動(dòng)。

1、一次廣州CBD中軸線上最大戶外大屏的燈光秀

覆蓋周生生珠寶發(fā)源地 —— 廣州進(jìn)行廣告外投，及發(fā)動(dòng)周生生珠寶線下數(shù)百家門店聯(lián)動(dòng)宣傳，通過(guò)站外傳播素材將線下受眾引流到周生生天貓官方旗艦店。

2、一場(chǎng)覆蓋線下多渠道，助力品牌聯(lián)合曝光

覆蓋周生生珠寶發(fā)源地 —— 廣州進(jìn)行廣告外投，及發(fā)動(dòng)周生生珠寶線下數(shù)百家門店聯(lián)動(dòng)宣傳，通過(guò)站外傳播素材將線下受眾引流到周生生天貓官方旗艦店。

3、一場(chǎng)在廣州塔上舉行的超級(jí)周年慶典

由五大主題體驗(yàn)區(qū)組成，以周生生85年來(lái)的發(fā)展里程碑為主線，搭配豐富的場(chǎng)景與主題風(fēng)格布置，展示周生生珠寶具有代表性的產(chǎn)品?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)了廣東著名「珠江青年交響樂(lè)團(tuán)」及專業(yè)舞蹈團(tuán)，專門為周生生85周年慶典重新編排的樂(lè)曲配搭舞蹈演繹，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)一場(chǎng)獨(dú)特的視聽(tīng)盛宴。

四、多維滲透IP價(jià)值
釋放平臺(tái)商業(yè)勢(shì)能

創(chuàng)意內(nèi)容+有效傳播+電商平臺(tái)的全方位配合，不僅在線上傳播層面實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的傳達(dá)，也有效達(dá)成商品的轉(zhuǎn)化，形成完整的營(yíng)銷閉環(huán)。

與天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造全新品牌超級(jí)IP —— 天貓超級(jí)周年慶

截止于2019年12月，周生生在國(guó)內(nèi)擁有五百多家門店，天貓粉絲積累393w+，獲得了百萬(wàn)消費(fèi)者的喜好和認(rèn)可。此次周生生聯(lián)合天貓平臺(tái)與天貓超級(jí)周年慶合作，借助強(qiáng)大的流量入口，通過(guò)線下線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，推出85周年慶活動(dòng)權(quán)益，解鎖更多周年慶福利。成功擴(kuò)大活動(dòng)聲量與曝光量，促進(jìn)線上線下的有效轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，活動(dòng)當(dāng)天周生生全網(wǎng)成交同比去年增長(zhǎng)80%，不僅有效促進(jìn)品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更成功擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。