2019年全球游戲市場增量明顯，頭名季度全球移動游戲收入達(dá)到146億美元，同期上漲12.3%。2019年1—6月，中國自主研發(fā)游戲海外市場實(shí)際銷售收入達(dá)到55.7億美元，同比增速達(dá)到20.2%，超過了國內(nèi)市場收入增速。

全球休閑游戲趨勢洞察

頭名部分看一下2019年全球手游市場發(fā)展概況，從宏觀給大家做一個(gè)整體梳理。第二部分，相信在座很多都是做休閑或者超休閑游戲的行業(yè)開發(fā)者，我們就從休閑游戲、超休閑游戲看幾個(gè)特征市場，像美國這樣的頭部市場整體的狀況，也給大家提供更多思路。

今天主題是“變現(xiàn)”，首先要有量才能變現(xiàn)，首先我們就看全球市場在哪里找量，以及用什么樣的產(chǎn)品到哪里拿量，然后做產(chǎn)品整體變化。

從大盤來看，全球游戲市場競爭進(jìn)入下半場。全球游戲的下載，我們做了2017年上半年、2018年上半年、2019年上半年的對比，2017 – 2019年下載有15%的增幅，增幅整體還可以，但是2018年到2019年是持平狀態(tài)，也就是說全球下載來看增幅是非常非常小。

其中印度作為新興市場，玩家處于高速增長，換手機(jī)，進(jìn)入智能機(jī)換代，會帶來很多下載增量。但是從數(shù)據(jù)來看，即便是處于下載榜頭名位的印度，但是它的同比變化也只有9%。印度、巴西、俄羅斯這樣的新興市場下載增量尚且不多，更不要說成熟市場情況。

再看一下游戲收入。收入整體狀況是逐年都在增加，全球市場2017上半年 – 2019年上半年有35%的增長。特別提醒大家注意，尤其是做超休閑、休閑游戲的開發(fā)者，雖然下載量接近持平了，但收入仍在持續(xù)增長。

從收入來看，美國市場仍是全球大的市場，2018/10 – 2019/09，它仍以23%在增長。同一時(shí)間段內(nèi)，德國、英國、法國、加拿大，它們的增幅數(shù)字分別是18%、16%、22%，基本上都是頭部市場里增幅高的幾個(gè)市場。按照這個(gè)數(shù)據(jù)趨勢來看，我們看到以美國為代表的歐美市場將來的市場大盤會進(jìn)一步擴(kuò)大。日本市場收入雖然也在百億左右，但是只有6%的增長，本來日本玩家要求就比較高，還有文化壁壘上的沖擊，我們進(jìn)入日本市場相對比較難。所以我們看了這個(gè)數(shù)據(jù)后也會鼓勵(lì)中國開發(fā)者更多嘗試這幾個(gè)成熟市場，尤其是休閑和超休閑游戲。

全球海外超休閑品類還在以非常大的增速上漲，這個(gè)市場大盤是在不斷擴(kuò)大的。2018年就有一些聲音說超休閑品類已經(jīng)到了瓶頸了，已經(jīng)做得差不多了，但是數(shù)據(jù)告訴我們，海外市場這個(gè)品類還是在不斷地?cái)U(kuò)充，用戶不斷地在嘗試這個(gè)品類的游戲。但是中國市場我們看到這個(gè)品類和其他品類趨勢類似，面臨中國市場的寡頭競爭。

休閑游戲變現(xiàn)實(shí)踐方

蘇翔：我給大家介紹一下我們自己在實(shí)際休閑游戲制作發(fā)行過程中我們的一些方。開始這個(gè)話題之前，先簡單介紹一下我們公司，我們公司叫做?DotC United?Group，過去十年我們一直在深耕海外市場，近五年才關(guān)注國內(nèi)開發(fā)者出海。公司有四塊業(yè)務(wù)，頭名塊叫做?AVAZU，這是全球的業(yè)務(wù)，廣告服務(wù)、網(wǎng)盟平臺、DSP投放等，都由AVAZU來承接。第二個(gè)和第三個(gè)業(yè)務(wù)是游戲業(yè)務(wù)和工具業(yè)務(wù)，我們幫助國內(nèi)游戲開發(fā)者和全球游戲開發(fā)者，以及全球工具開發(fā)者進(jìn)行流量、產(chǎn)品層面的賦能。第四塊就是我們的主題——VideoX，這是我們目前全球的變現(xiàn)工具，這樣公司的幾款業(yè)務(wù)就形成了一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)。

休閑游戲我想在座各位可能對于這個(gè)品類其實(shí)不陌生，全球開發(fā)者和國內(nèi)開發(fā)者加起來一共發(fā)行了很多此類產(chǎn)品了，我們總結(jié)出了自己的一套方，當(dāng)然這一套方只代表我們過去發(fā)行過程當(dāng)中摸索出來的方法，每個(gè)開發(fā)者有自己的實(shí)際情況，我們會后可以探討。

第三個(gè)環(huán)節(jié)品類進(jìn)化。這個(gè)很好理解，品類進(jìn)化包含三個(gè)層次。

頭名個(gè)叫做基本數(shù)值體系對標(biāo)，這個(gè)和國內(nèi)做游戲是一樣的，在座開發(fā)者有年輕的，也有經(jīng)驗(yàn)稍微豐富的，凡是立項(xiàng)過程中沒有一款對標(biāo)產(chǎn)品，你就立了這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品，后90%是會失敗的，這個(gè)大家太熟悉了。這個(gè)和國內(nèi)做游戲其實(shí)是有很類似的地方的。

第二個(gè)叫做美術(shù)層面的進(jìn)化，有了對標(biāo)，第二個(gè)層面你不可能抄襲別人的美術(shù)，這樣的話再去買量成本肯定很高，所以美術(shù)層面選擇什么美術(shù)風(fēng)格其實(shí)和第二步緊密相關(guān)，空包測試其實(shí)很大一部分原因就是為了測這個(gè)美術(shù)風(fēng)格效果到底是否符合。

第三是核心玩法進(jìn)化，每個(gè)產(chǎn)品之所以能夠叫做產(chǎn)品，能夠獲得一定留存，是因?yàn)樗暮诵耐鎯悍ㄊ怯兴氖鼙娙后w的。

第四個(gè)環(huán)節(jié)打穿樣板市場。國內(nèi)產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品做完了之后，大規(guī)模的開始買量，大規(guī)模的開始鋪市場，其實(shí)這個(gè)時(shí)候它已經(jīng)進(jìn)入了集中爆發(fā)階段，但是在海外我們會先去打樣板市場，如果我們想進(jìn)入美國市場，這樣我們會先把澳大利亞、加拿大這樣的市場完全打透，通過數(shù)據(jù)我們再看我們?nèi)绾卧诿绹袌鲎鐾斗拧?/p>

第五個(gè)環(huán)節(jié)集中爆發(fā)。這是國內(nèi)開發(fā)者和發(fā)行者玩得太熟的套路了，這個(gè)產(chǎn)品是今年8月份我們做的集中爆發(fā)，大家可以看到我們絕大部分的安裝和收入都是集中在8月份，前面的月份我們只是在做一些樣本市場的測試等等。

第六個(gè)環(huán)節(jié)區(qū)域團(tuán)隊(duì)打巷戰(zhàn)，因?yàn)槿蛴?03個(gè)國家和地區(qū)，我們作為發(fā)行者你不可能把你的產(chǎn)品在203個(gè)國家都去實(shí)際的落地推廣，它就是線下和線上品牌營銷和宣傳的品牌，這是我們發(fā)行的后一個(gè)環(huán)節(jié)。如果我們的產(chǎn)品能夠走到這一步來，證明前五步都已經(jīng)合格了，很多產(chǎn)品會死在第三、四步，都走不到這一步來。

后的話題我想和所有的開發(fā)者一起討論，就是在座開發(fā)者如果在這個(gè)行業(yè)里面做過十年的，大家都了解，其實(shí)這十年以來每年的情況都不一樣，2005—2009年，當(dāng)時(shí)我們都是做端游，手游都是諾基亞的JAVA游戲，2009—2013年我們在做頁游，2013—2016年我們開始做手游，2017年開始做地方性的棋牌游戲，2018年開始做微信小游戲，2018年底到現(xiàn)在我們才開始做休閑游戲，剛好國內(nèi)的eCPM值又很高，而海外休閑游戲市場在逐步放大，這個(gè)對于我們來說是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，所以我們出類拔萃的就是應(yīng)該做好當(dāng)下，但是明年我們又會遇到什么樣的機(jī)遇，這是拋給所有的開發(fā)者一起共同探討的話題。

beyond User Acquisition——Creative Marketing

張妍：我覺得今天的演講安排的順序非常好，因?yàn)轭^名個(gè)聽完了數(shù)據(jù)，對大的出海情況，包括休閑游戲有了整體認(rèn)識，剛才蘇翔又介紹休閑游戲變現(xiàn)。我接下來帶來的主題是偏前端營銷的，就是除了買量之外，我們還能做一些什么？

因?yàn)榻裉斓闹鲌鲞€是以休閑游戲?yàn)橹?，那休閑游戲其實(shí)還是需要大量的DAU，所以現(xiàn)在主要的網(wǎng)紅手段還是以買量為主，歐美市場休閑游戲怎么用網(wǎng)紅來做內(nèi)容營銷？因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)紅在海外是非?；鸬囊环N營銷手段。

其中一個(gè)案例是一個(gè)國外知名的網(wǎng)紅叫Markiplier，他給中國廠商做了不少營銷，在上僅次于全球大的Youtuber PewDiePie，擁有2500萬的粉絲，粉絲對他都很死忠。他的頻道會做各種創(chuàng)意的內(nèi)容，經(jīng)常評測不同的游戲：獨(dú)’立游戲、手游、PC、 Console。這個(gè)游戲叫做“Best fiends”，是friends變體，這是一個(gè)三消游戲，網(wǎng)紅做了一個(gè)“official trailer”，在現(xiàn)實(shí)生活中邀請他的朋友中演繹了一個(gè)trailer?，模仿游戲中兩個(gè)蟲子之間的對話，惡搞游戲。粉絲會覺得很好奇這個(gè)trailer 在講什么，第二用有趣的方式呈現(xiàn)，粉絲更想去看，很自然地的拼在他的視頻里，上線有300萬的views。?如果通常只是玩游戲的廣告，很多人不愿意去看，但做trailer是很有創(chuàng)意的營銷。

總結(jié)一下如何做創(chuàng)意類的市場營銷：

首先，明確campaign目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)選擇正確的用戶。因?yàn)橛羞@個(gè)目標(biāo)，所以我們選怎么樣的用戶是我們要觸及的。不同階段有不同目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)我們在做市場營銷時(shí)是要考慮。選擇正確的用戶，如果用戶打的不準(zhǔn)那后的轉(zhuǎn)化肯定也不會好。

其次，設(shè)計(jì)一個(gè)很強(qiáng)的CTA（Call To Action），鼓勵(lì)大家下載 不是僅僅做game play 玩家要經(jīng)過一定的過程從一個(gè)游戲轉(zhuǎn)化到另一個(gè)游戲，所以CTA的設(shè)計(jì)也是非常重要。

后，仔細(xì)的計(jì)劃整個(gè)Campaign為的節(jié)奏，這樣才能大化的把效果體現(xiàn)出來。

作者：DotCUnitedGroup

來源：DotCUnitedGroup